供应商、经销商(加盟商)、消费者是木经营零售的店面场的三驾马车，每个环节都很重要。已经往，我们对供应商层面很是存眷，而对加盟商存眷不敷。可是，一个好的市场营销方案的实施，往往决定于于经销商的素质。木经营零售的店面场十年来成就了无数创业者，也淹没了无数创业者。作者这篇文章首要切磋木门加盟商掉败的因素，以期使加盟商们能在掉败中来透视成功。 
　　　　木门行业加盟商掉败的原因首要有以下四个方面：
　　　　之一：定位禁绝
　　　　定位就是我们想要达到的目的，就是我们要走的路线，也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和标的目的。当然，也不能有太多的目标和标的目的。许多木门加盟商是没有标的目的的，也就是他们对本身的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。他们很想做好，可是又不知道怎么做，这就是他们的定位同质化的原因。不论什么一个行业城市有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到本身的定位，修筑本身的强项，细分一个归属本身的市场，在细分市场中成为熬头。
　　　　许多木门加盟商既想做品牌，又但愿品牌木门的价格比杂牌的自制;既想赚取品牌的利润，又不愿付出造就品牌的艰辛;既但愿像批发商那样子坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样子的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事，而全国哪有如许的美事?木门是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制多量发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国尚无几家，错非是很大范围、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和造就。如果想垂手可得在木门行业立足，的确就是做白天做梦。那么要怎样的定位才总算不错的呢?我认为合适加盟商长期发展的经营思路，符合加盟地区的市场需求，弥补加盟地区细分的空缺市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产物，再考虑专心来讲诚信，本着这个原则来定位，基本上错不了。
　　　　之二：选择掉误
　　　　错误的定位注定了错误的选择，许多木门加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛过高;既想选一个能赚钱的品牌，又但愿品牌价格比杂牌还要低。其实，全国哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对本身没有信心，要么就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适本身公司的品牌定位，经营思路与本身品牌是否有冲突?什么人的钱都想赚，不放过不论什么一个赚钱的机会，抵制不了款项的魅惑，如许的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。
　　　　那么，木门加盟商怎样的选择才算得上是不错呢?本身的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状态、企业文化、产物质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，和公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的详细事宜。一个有实力的真实的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有不论什么要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。如许的厂家不是没有实力就是没有思路(思想)，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择如许的厂家风险可能会更大，因为没有前途注定会掉败。
　　　　之三：错误经营
　　　　加盟商如果在定位和选择环节都不错了，木门还是没有做好，那就要分析一下是不是本身的经营出了问题，我曾经见过有一个加盟商在定位和选择环节都做得很好，可是做了两3个月就说要放弃，深入了解才知道，本来这个加盟商本来是做橱柜的，并且她的橱柜生意做得很好，根本没有精力来打理木门。另有一个重庆的某品牌加盟商是我多年的朋友，资金范围超过500万，他颇有专业背景(经营木门超过十年)，也颇有品牌意识，传统木门材料的大品牌他都在经营，可是加盟木门某品牌后，在这个公司加盟商队伍中总算最差的，厂家都不愿意提他。经过深入的了解分析发现，本来是嫌某品牌的价格贵了，他做习惯了自制货，结果只能挂羊头卖狗肉。另有一种环境，加盟商代理了某品牌，刚开始做得很不错，厥后慢慢就不行了。究其原因，被胜利冲昏头脑，小富则安，结果美好景况不常，很快就消声隐迹了。写到这里，很想引用《赢在中国》里的一句话：“创业没有终点，我们永恒在路上。”创业是一种能量释放的历程，是一个财富和智慧互换的历程，是一种能力的体现情势。
　　　　那么，木门加盟商如何把好经营关才能成功?我在这里就简单地说一下，点到为止。熬头，专卖店的选址和装修质量必须要做到当地熬头，做不到当地熬头的也要做出本身品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二，建立完善的人才团队和有用的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做欠好品牌的，必须要主动出击，营销创新。第三，要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会顿时就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个历程的，这个历程可能是半年，可能是一年两年，甚或是三年，千万不要半途而废。马云曾经说过：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好。可是许多人往往死在明天晚上，见不到后天美好的日头。”
　　　　之四：战略调整
　　　　木门加盟商如果以上三点都没有问题，还是做欠好木门，那就要追溯木门品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。本人比较支持换厂家，因为既是选择了这个行业、投资了这个行业，既是这个行业有人成功，那就说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整。再者，从目前中国的经济形势和扮饰材料的发展前景来看，木门这个行业的前景是很诱人的。中国有13亿人口，均等5口人一个家子，一个家子一套房子，那么中国将会有2.6亿个木门用户的潜在机会，每个机会按5000元群众币的产值来算，木门行业将会有13000亿的市场空间。假如我们用50年来完成这个市场需求的开发，均等每年也有260亿的潜在市场。而2005年我们这个行业的市场销售额还不到200亿。近三年，我国木门行业每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年、2009年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业傲然取得不俗的成就，按照对一些企业的了解，按照目前行业状态推算，2010年全行业傲然会保持较高发展速度，总产值估计超过500亿元，增幅在20%以上。
　　　　如果这种算法可以成立的话，木门的市场发展空间还是很惊人的。不要以为我所谓数据没有按照，回头看看我们的家电行业，此刻的农村另有几个家子没有电视的?再参照一下我们的通话工具小通达行业，此刻另有几个人是没有使用小通达的，而且木门行业也会像小通达行业一样，需要升级换代，这就更加是一个不可想象的市场空间了。这么好的行业，为什么要放弃?
　　　　不论什么一个行业城市有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到本身的定位，修筑本身的强项，细分一个归属本身的市场，在细分市场中成为熬头。
　　　　在困境中创业成功，将会令创业者的能力获得提升，令创业者触类旁通，提高成功的能力，在顺境中获得凤凰涅盘般的升华。