近年来，在外永商利用商会等资源相互支持，抱团发展，实现共赢。透过第21届中国五金博览会参展企业可以看出，永商“组队”运动愈发如火如荼。未来万家五金机电公司、川岛万亿五金机电公司、湃动五金工具公司等联合式企业如雨后春笋般不断冒出，并且持续快速发展壮大，目前我市已有16家永商联合舰队。

2015年成立的金指数公司就是团队作战的雏形。如今，“金指数”在整合上百家电动工具供应商的基础上，全国各地已设立20多个营销分公司，在辽宁省拥有52个服务网点，实现统一门店设计，统一销售价格，统一供应体系。“能如此快速地扩展规模。与永商群体的发展需求密切相关。现在，行业整合抱团发展趋势越来越明显，改变了以往各自为战的粗放模式。”通过一段时间探索，金指数公司负责人、石家庄永康商会会长钱峰深深意识到抱团模式带来的好处。

浙江湃动五金工具有限公司总经理、北京永康商会常务副会长林春良在过去的1年零6个月内，把大部分精力都花在湃动公司的组建和发展上，今年该公司的销售额预计突破1.5亿元。近日，北京湃动分公司联合天成公司进军电动工具附件市场，通过湃动公司完善的营销渠道，两小时内系列附件产品订单超过200万元，市场推广速度之快令人咋舌。“现在我们将完整、规范、透明供应系统从生产企业直接延伸至一线销售门店，让产品以更低成本流入市场，并第一时间将一线市场信息反馈给生产企业。”林春良说，“未来，湃动公司将被打造成一个集成、开放、共享的电动工具产销平台，贡献给在外打拼的永商和本地的生产企业。”

渠道优势成就市场竞争力。过去企业都是一个点一个点铺就渠道，周期长、成本高，一般完成新产品推广至少需要1个月左右，甚至更长。强强联合抱团发展模式打造的营销体系打破原有的区域代理制度，网上网下销售让整个产业链更快速更精准地占领市场。

在外永商联合发展的模式，正在加速的行业整合让营销渠道的拓展出现新契机，通过产销环节深度合作，避免低价竞争形成的恶性循环，将区域的品牌打造成全国乃至国际影响力的一线品牌。

 

                                                        永康市招商局